蒙天乳业有限公司总司理姜金发在2023中国外洋告白节时迤逦受了网的采访。他认为在这日月牙异的期间，作念好品牌就要稳当环境的变化，以破费者为中心，箝制打磨品牌和家具，投合箝制迭代的渠说念和场景。

2023年乳业赛说念有什么数字营销计谋？品牌怎么掌抓流量密码？让咱们听听姜金发的行业心得。

以下为访谈实录：

网：请描绘下本年下半年的市集环境?

姜金发：从系数这个词大环境来讲，第一个是需求不及，第二个是信心不及。这是当下中国经济下半场所对最大的挑战，虽然，咱们要露出的理解到，这亦然周期性转念势必的进程。当下，现实上即是一个加快淘汰赛，仗强欺弱本人即是社会超过的常态。击败你的不是竞争敌手，是行业发展速率太快，你莫得跟上发展的规范。我觉顺应今谈的最多的即是内卷，内卷的前概要求是中国产能本人即是浊富的，是以当咱们当今的出口受限，经济的系数这个词增速不够，破费信心不及的时候，动销当然就慢，就会内卷，产能浊富、同质化、价钱战。夙昔是在东说念主口红利和资源红利鼓吹成长的进程当中大略快速成长的那期间，那是一个淘金的期间，当今是一个真金不怕火金的期间，夙昔是一个马虎性惩办的期间，当今是一个细腻化运营的期间，作念精作念透，专注在一个行业，聚焦在一个赛说念，相持历久主义，作念有质地的增长。

网：蒙天乳业在内容营销限制有好多布局，您以为内容营销和品牌塑造之间是什么干系？

姜金发：企业的就业、愿景、价值不雅齐要承载在品牌上头，品牌在当下这种大的环境下也越发显其进犯。独一品牌才调穿越周期，但品牌在箝制赋予它新内容的时候，内容的营销至关进犯。

但品牌和内容到底什么干系？现实上品牌需要箝制千里淀和时间积贮，它需要内容的输出。内容是品牌千里淀进程当中终点进犯的一个呈现。比如说咱们和院线的调解，咱们为什么以为任何品牌它最初是为某一群东说念主服务的？咱们的主要破费东说念主群即是 18- 28 岁的女性。那这部分东说念主在什么场景下破费？比如说跟院线调解，咱们可能作念贴片告白，在这种阻塞的场景下，咱们用院线视频告白的神志 ，用15 秒来传播。岂论是公域如故私域，不同的场景如故不同的媒体，什么场景下讲什么内容，用什么神志讲这个内容，我以为终点的要道。何况本年咱们很心疼内容营销，咱们在品牌打造的进程当中，通过不同的体式，真实去传递品牌当下的功能价值和心机价值。是以内容营销是品牌塑造进程当中的中枢。

网：您跟内容创作平台或内容IP有好多调解，成见是为了迷惑破费者的怜惜，如故有更多的念念考？

姜金发：咱们优乐多品牌照旧有 11 年的历史，咱们在作念品牌的时候，走过岑岭，也经过勤勉，最终相持走下去，很进犯的点即是咱们真实和破费者同呼吸。在咱们的价值不雅内部，第一条准则即是以破费者为中心，企业存在的价值即是要得志运筹帷幄破费者的需求，咱们在打造优乐多品牌的进程当中既要去告诉破费者，我的家具好喝、健康、可口，能得志破费者的需求，咱们也告诉破费者咱们这个家具承载的社会包袱。咱们在疫情时间捐赠也好，如死去幼儿园和孩子互动派直立物也好，社会捐赠也好，咱们会让破费者看到优乐多家具富足的社会价值，让破费者在精神层面上头以为优乐多家具既健康又富足包袱，在这个进程当中始终在传递一种进取向善的积极的生计格调。

网：行业当今出现好多新锐品牌，举例应酬媒体与破费者疏通，面临这些新品牌的竞争，贵公司有些什么应答计谋？

姜金发：现实上咱们也作念线上，咱们本年线上成长可以。线上和线下的布局，关于一个企业来讲，它齐需要去作念。但我讲两个不雅点，第一个不雅点即是流量不等于品牌。然则有些企业因为屈服于事迹，屈服于流量，一个卖2万元的家具，杭州专门做神秘顾客调查的公司就当今卖4000 多，品牌的信任受到了挑战。第二个不雅点是网红不等于品牌。中国企业的传统品牌，为什么叫传统品牌？时间饱胀的长， 10 年前、 20 年前你在超市买的饮料， 10 年后、 20 年后依然是那些头部品牌，占据了 80% 的终局资源。从这个点上来讲，我以为任何企业最终能穿越周时间，如故要回顾到环球当中去，这是个大场合。

线上的部分，本年咱们在常温乳酸菌这个赛说念内部，在京东和淘宝天猫是名依次一，抖音快手排第二。从这个数据来看，咱们在这个小的赛说念内部有点超过，但还有很大的成漫空间。成长开头于家具的连续迭代鼎新，咱们这个品类也有不短发展岁首了，当下好多企业莫得跟上破费者的迭代，夙昔 70 后、 80 后是主力破费东说念主群，当今是 95 后、 00 后、 z 期间这一代，这一代东说念主关于包装、口感、关于健康诉求不相通，这是第少许，第二点它出现的场景和渠说念不相通。咱们线上有个家具叫青提栀子花乳酸菌，线上主若是 18- 23 岁的年青女性在购买，这个爆品抖音夏令类目内部咱们三四个月齐是第一。

咱们线上的家具和线下的家具是差异开的，线上 90%以上的家具和线下是不相通的。企业要去得志破费者需求，线上作念引流的家具，和线下一定弗成打破，一定要作念差异。家具布局哪些是引流家具，哪些是销量家具，哪些是品牌家具，哪些是利润家具，咱们要分了了。你弗成线下一款家具卖 100 元，到了线上卖 50元，品牌屈服流量会被破费者烧毁。

网：能否先容一下贵公司的在数字化营销的布局和案例？

姜金发：从旧年到本年，咱们分析系数这个词行业头部品牌，因为任何一个企业它要参照每个赛说念内部作念得最佳的。咱们分析头部企业的家具口味、包装、价钱、分发、直播、传播，分析收场以后，咱们要制定咱们的增长计谋和决策，缺哪补哪。本年咱们在线上通过家具的鼎新，优乐多青提栀子花乳酸菌，情东说念主节一炮而红，其时咱们坐褥线供不应求，不色泽上卖这个家具， 711 选品选上咱们的家具，一说念进了山东的 711。

最终如故家具的连续鼎新，我老是讲“家具是1，营销是0”，家具不行，营销全是资本。 10 年前姆妈喝的，当今犬子依然会去喝。仅仅社会总在变，犬子需要更前锋，更健康，要求更多了。家具鼎新要有传承，还要有新的内涵，前锋的东西在内部，这即是迭代。现实上企业要把抓两个要道点，第一个破费者变了，家具要迭代，要变。第二个，它出现的场景变了。夙昔咱们常去大润发等大型商超，当今孩子不去了，那你也要变，去拓展年青东说念主去的渠说念和场景。

终末总结三句话：第一句话，锚定精确破费东说念主群-公司到底为谁服务？第二句话，箝制地迭代和打磨品牌和家具-东说念主变了，家具要变。第三句话，要投合箝制迭代的渠说念和场景变化-破费者在那儿，公司组织惩办的领域就应该在那儿。

针对传统媒介生物控制策略及技术在解决当前媒介生物及相关传染病防控中的短板，刘起勇经过多年系统研究，以健康、生态及社会经济综合效益为切入点，创建了一套“媒介生物可持续控制”策略和理论体系，并进行转化和应用。

不单单RSV，包括流感也是如此联系我们，其他各类呼吸道传染病也是如此。